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品牌廣告語

每個品牌都有自己的廣告語,而那些大品牌的廣告語,往往能深入消費者的心,給企業帶來巨大的產品銷量!
 
愛干凈,住漢庭。

經常用腦,多喝六個核桃。

胃酸、胃痛、胃脹,就用斯達舒。

……

大品牌的這些超級傳播力的廣告語,讓產品迅速形成傳播力,讓產品迅速火遍全國,當年的一句“農夫山泉,有點甜”,更讓農夫山泉的礦泉水形成了:產品未到,廣告語先到的產品氣勢。

農夫山泉有點甜

一家企業擁有了一款好產品之后,產品大賣的關鍵就是這家企業是否重視營銷,能否打造超級傳播力,通過不斷的強化、重復、傳播,最終形成企業的品牌資產。

DM直投主動廣告/報紙網站多媒體傳播

今天企業必須掌握打造超級傳播力的方法,利用全媒體化的方法來建立品牌資產。

那么,如何打造企業的超級傳播力呢?

第一步:尋找購買理由

學習行業歷史、把握企業自身歷史、深訪1000個顧客,提煉購買理由,圍繞提煉出的購買理由,我們把品牌、產品、市場的核心內容寫完整,寫清晰,寫簡潔。

這里必須注意不要讓消費者產生歧義和誤解,必須直截了當,講得清楚,讓消費者聽得明白,你可以做一個老媽測試,把購買理由寫在一張A4紙上,大概2000字左右,講給媽媽聽,看她們這個年齡的能聽明白嗎?

產品大賣不是消費者需求驅動的而是購買理由驅動的。

購買理由

第二步:確定提煉關鍵詞

在對照上一個步驟那個A4紙中的購買理由,羅列出各種熱門關鍵詞,你賣的產品和哪些關鍵詞有關,判斷哪個關鍵詞和關鍵字更有銷售力和號召力,更與你的關聯和契合。

比如你要住酒店,你可能最關心的就是干凈和衛生,那么干凈就是最重要的關鍵詞。

漢庭酒店在酒店的大樓外墻上就打出“愛干凈,住漢庭!”的購買理由,于是你就會自然的選擇了漢庭酒店。

花生油的關鍵詞“香”

第三步 :在關鍵詞的基礎上形成超級句式

提煉出關鍵詞和關鍵字之后,就要學會造句。

超級傳播力的廣告語就是白話詩。廣告語最好是押韻的,就要像諺語一樣,是一句朗朗上口的順口溜。廣告語不單單是的消費者的購買理由,他也是企業不斷重復的口頭禪,更是便于消費者傳播的一個超級句式。

這里舉一個長白山香煙的例子,“一品長白山,更思北國情”,這一句廣告語雖然有情感、有詩意,但是消費者不會幫你傳播,因為消費者平時不這樣講話,所以廣告語是你寫出來讓消費者也能幫你傳播的超級句式。

廣告語也必須走群眾路線,它是從群眾中來,要到群眾中去,必須講人話,接地氣,聽得懂,易傳播。

胃酸、胃痛、胃脹,就用斯達舒

第四步:不斷的重復,重復傳播,守住自己的品牌資產

修正藥業在斯達舒的品牌傳播上堅持二十年只用“胃酸、胃痛、胃脹,就用斯達舒”的廣告宣傳語,這就是在夯實營銷基礎,不斷的重復產生了疊加效應,最終形成了自己的品牌資產。

企業找到自己超級傳播力的廣告語之后,就要利用全媒體戰略不斷的重復和強化這個品牌資產。我們看看寶潔公司的去屑就用海飛絲同樣也是堅持幾十年不變。

去屑就用海飛絲

這里有一個反面案例就是紅牛,紅牛的超級廣告語是“困了、累了,喝紅牛,紅牛維生素功能飲料”,后來紅牛拋棄了這個品牌資產,改為“你的能量,超乎你想象”這句廣告語,于是樂虎就出來拾起了紅牛的品牌資產,現在各大衛視就出現了“困了、累了喝樂虎,喝樂虎更提神”的廣告語。

紅牛維生素功能飲料

因此,品牌必須形成超級傳播力的廣告語,這里提醒各位企業家必須懂得重復,重視全媒體的不斷傳播,不能急于求成,品牌是不斷累積的結果,做廣告投入不夠才是最大的浪費,做品牌一定不能有小農意識。

投入不夠就是最大的浪費

很多初級企業家都抱怨廣告媒體效果來的慢,廣告費一半都浪費了,試想一下,哪個大品牌不都是這樣浪費出來的,哪個旺銷的產品不重視傳播呢!
 

我們都生活在一個充滿廣告的世界里,廣告就像空氣一樣,無處不在!
 
你猜一下,我們從早上出門開始,到晚上回家,一天會接觸多少次廣告?
 
什么電梯廣告、公交站牌廣告、戶外廣告、電視廣告、互聯網廣告、手機APP廣告等等,甚至就連我們收到的快遞包裹上面,也都有廣告。
 
據有關部門統計,一個正常人每天要接觸的廣告有170次之多。這么多!
 
那么問題來了,一個消費者每天會看到這么多廣告,他能記住幾個呢?
 
答案是:也許只能記住一兩個,也許可能一個也記不??!

 

因此,對于企業來說,如果要打廣告樹立自己品牌的話,就要設計出一個,讓客戶一看就能記住的廣告語。

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